Прибыльные ниши на маркетплейсах в 2023
Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Прибыльные ниши на маркетплейсах в 2023». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Конечно, сложно сказать, что продавать товары какой-то отдельной категории более выгодно, чем все другие. Все очень сильно зависит от качества ассортимента и вашего умения вести дела. Получить хорошую прибыль можно торгуя практически чем угодно.
Какие категории товаров будут популярны на маркетплейсах в 2023 году
В отличие от предпринимателей, которые работают в других каналах продаж, продавцы маркетплейсов могут определять наиболее востребованные категории на маркетплейсе, руководствуясь реальными данными.
Екатерина Бороздина
Владелица косметического бренда Tai Yan, международный спикер и эксперт по работе с маркетплейсами и товарным бизнесом
Сейчас растут ниши, где ранее спрос удовлетворяли ушедшие с российского рынка бренды и корпорации. Это товары следующих сегментов: одежда и обувь, нижнее белье и аксессуары, кожгалантерея, зоотовары, качественная электроника среднего и низкого ценового сегмента, динамично растущая ниша продуктов питания, а также товары для здоровья.
Российские потребители ждут качественные, адекватные по цене товары российских брендов во всех перечисленных выше нишах.
Например, после того как IKEA ушла с рынка, российские продавцы за 2–3 недели вывели аналогичные товары для продажи на маркетплейсах, не являющиеся подделками или точными копиями. По словам Екатерины Бороздиной, в 2023 году эта тенденция сохранится.
Максим Одинцов
Основатель сервиса аналитики маркетплейсов LikeStats
Относительно «прохладно» в нишах «Мебель», «Товары для взрослых», «Ювелирные изделия». Такие вещи в принципе покупают нечасто, и поставщики не торопятся наращивать предложение. В нишах «Сад и дача», «Зоотовары», «Здоровье» можно найти более узкие подкатегории товаров, где нет перегрева.
Трендовые и хайповые товары
Здесь прогнозов и конкретных товаров не будет, так как никто не знает, что «взорвет» рынок и когда это произойдет. Важно держать нос по ветру и отслеживать тенденции. Но не в ручном режиме, а при помощи сервисов аналитики. Как только наметился тренд — анализируем, тестируем и зарабатываем свой первый миллион. Но это не точно.
Что пользовалось спросом в прошлые годы:
-
Спиннеры.
-
Гироскутеры.
-
Игрушки-антистресс (Pop It и иже с ними).
-
«Уточка Лалафанфан» (Lalafanfan Duck).
-
Куклы L.O.L.
-
Мягкая игрушка Chi Chi Love.
-
Другие игрушки: «Кот Батон», куклы Winx, да банальные Барби. Правда, это было до эпохи маркетплейсов и пример для понимания.
Еще одна популярная категория товаров для продажи на маркетплейсах. Из разряда «разумное, доброе, вечное».
Что сюда входит:
-
Сумки, клатчи, косметички.
-
Аксессуары для смартфонов: чехлы, брелоки и так далее.
-
Ремни, часы, аксессуары для мужчин.
-
Кошельки, барсетки, визитницы.
-
Зонты.
-
Бижутерия, украшения, ювелирные изделия.
Продажа на маркетплейсах как собственный бизнес
Иметь онлайн-бизнес, чтобы продавать трендовые товары собственного производства или перепродавать уже известные бренды, проще, чем когда-либо. А сделать это можно на известных маркетплейсах. Маркетплейсы – это онлайн-платформы, на которых размещается продукция различных продавцов, а покупатели могут выбрать и купить товары на одном сайте. К счастью, выход на онлайн маркеты — это уже быстрый и простой процесс, и вам не нужно много вложений.
К тому же в интернете достаточно много курсов, на которых обучают тонкостям работы на торговых онлайн-площадках. Там можно узнать, как завести личный кабинет на платформе, как правильно заполнять карточки товаров, как проводить аналитику и каким образом продвигать товарку в 2023 году.
Самыми популярными маркетплейсами сейчас являются: Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, Aliexpress. Все они активно развиваются, тратя огромные бюджеты на рекламу. А согласно опубликованным исследованиям, ожидается, что уже к 2025 году интернет-магазины будут генерировать почти 25% от общего объема продаж в розничном секторе.
Как выбрать поставщика товара
Итак, если вы решили торговать на онлаймаркете, вам нужен поставщик трендовых товаров для продажи на маркетплейсах. А это значит продукция должна быть качественной и недорогой. Найти такого партнера можно в Китае. Однако сделать это без знания языка и менталитета местных бизнесменов очень сложно. Можно легко нарваться на недобросовестного поставщика.
Компания Asia Caravan 7 лет работает на рынке Поднебесной. Мы наработали огромную базу проверенных производителей, где без труда найдем того, с кем вам будет комфортно сотрудничать. Мы также можем проверить на благонадежность поставщиков, которых вы нашли сами.
Наши специалисты ведут переговоры на китайском языке и добиваются выгодных условий и цен для наших клиентов. Помимо этого, мы занимаемся доставкой грузов из Китая в любой город РФ, помогаем с оформлением документов и прохождением таможни.
У нас гибкая система тарифов, которая зависит от того, какой пакет услуг вам необходим. Свяжитесь с нами, и мы поможем вам определиться с нишей и найти подходящего поставщика трендовых товаров для маркетплейсов.
Драйверы развития e-commerce в России
Какие новые факторы оказывают влияние на развитие рынка, продукты электронной коммерции и экономику компаний?
- Нестабильность ассортимента и цен, нарушение логистических цепочек уже сказываются на любом бизнесе. Но больше всего, конечно, на офлайн-ритейле, который итак переживает снижение трафика, закрытие части магазинов, увеличение затрат на поддержание полного ассортимента после пандемии.
- Поиск эффективных точек роста компаний, в которые необходимо вкладывать время и деньги. Например, вывод на рынок азиатских брендов или создание новых взамен ушедших игроков. Для этих целей маркетплейсы – очевидный путь выхода на конечных покупателей.
- Развитие внутреннего или интегрированного производства в России и, конечно, совмещение его с онлайн-ритейлом. Из-за геополитической ситуации ухудшились транспортные потоки в стране и за ее пределами – необходимо строить новые производственно-сбытовые цепочки.
- Параллельный импорт, кроссбордерная торговля – новые возможности для бизнеса в условиях быстро меняющихся условий.
Топ идей онлайн-бизнеса на 2023 год
За счет возможности быстрого старта онлайн-бизнес привлекает множество предпринимателей, которые могут в короткие сроки протестировать имеющиеся идеи. Кроме того, работающий в сети бизнес не привязан к покупателям географически, — и это сразу повышает возможности расширить список клиентов за счёт иногородних и зарубежных потребителей.
Необязательно предлагать физические товары — у пользователей интернета пользуются популярностью онлайн-курсы, подкасты, услуги по созданию, продвижению и ведению сайтов, блогов и так далее. Начать онлайн-бизнес можно с минимальными вложениями: на первых порах достаточно запустить пробные продажи или тестовые курсы, чтобы убедиться в спросе на услуги или товары. При положительной реакции рынка и потребителей можно развивать дело дальше.
Предлагаем 20 идей онлайн-бизнеса, которые будут актуальны для 2022 года.
Максим Спиридонов, технологический предприниматель, основатель бизнес-клуба Reforma, проектов «Нетология», «Фоксфорд», Edmarket, Jump.bio:
Как и почти весь бизнес в России, онлайн-образование в феврале-марте 2022 года значительно просело. После этого спрос и активность на рынке начали постепенно восстанавливаться, правда, к прежним значениям так и не вернулись.
Спад тем сильнее, чем дальше эти образовательные услуги от базовых ступеней пирамиды Маслоу [иерархическая модель потребностей человека — прим. ред.]. Остаётся востребованным то, что необходимо в любых условиях. Так, образование детей, готовящихся к ЕГЭ, за этот период даже немного выросло.
В сегменте образования для взрослых по-прежнему актуальны вещи, связанные с карьерным апгрейдом: курсы по маркетингу, например. А вот всё остальное, что не связано напрямую с потенциальным увеличением заработка, посыпалось и пока не восстановилось. Это, например, курсы по soft skills, ораторскому искусству и так далее.
По моим ощущениям, 2022 год станет первым в недолгой истории онлайн-образования, когда рынок не вырастет, а просядет.
Тем не менее, если следующий год не принесёт ещё большей непредсказуемости, можно ожидать его восстановления. Ведь образование сегодня — продукт крайне востребованный, и таким останется. Это способ зарабатывать больше, выйти из карьерных тупиков, что особенно актуально для людей, которые в этом году потеряли работу.
Для детей образование открывает более широкие перспективы после окончания школы. Особенно хорошо онлайн-образование будет расти именно в тех нишах, где чётко видна его экономическая целесообразность.
Дмитрий Григорьев, генеральный директор ЦИАН:
Рынок недвижимости реагирует на любую ситуацию в макроэкономике. За последние пять лет перемен на нём было множество. До пандемии квартиры быстро продавались и росли в стоимости, а в пандемию всё резко затормозилось.
Подобные крутые развороты случаются регулярно, поэтому 2022 год не стал чем-то из ряда вон выходящим.
Сейчас мы видим, что предложение на рынке увеличивается, а цены плавно снижаются: по итогам года на 10-15%. Это происходит, потому что люди хотят быстрее продать квартиры и готовы делать это дешевле. В 2023 году цены могут продолжить снижение, но не критично.
По-прежнему останутся актуальными льготные программы ипотеки: они стимулируют отрасль, поэтому важно их сохранить.
Растёт миграция населения внутри России, что стимулирует рост рынка аренды: в этом сегменте предлагают много квартир, но и спрос тоже заметно вырос.
Если говорить о рынке онлайн-торговли в целом, то на нём происходят структурные изменения. Крупные интернет-проекты перестраиваются, ищут новые категории товаров, заменяют производителей, которые ушли с рынка. Импортозамещение значительно изменит этот рынок в ближайшие год-полтора.
В остальном внутри России сейчас изолировано достаточно много денег, и это, безусловно, открывает возможности финансирования для локального бизнеса.
Нашей компании с турбулентными временами помогает справиться то, что мы остаёмся верны своим ценностям. В результате нам удалось сохранить команду и лояльность клиентов, и предложить востребованные продукты.
Например, когда крупные зарубежные игроки Booking и Airbnb ушли с рынка, мы создали сервис посуточной аренды жилья.
Во времена высокой нестабильности очень важно делать две вещи: адаптироваться к тем вызовам и возможностям, которые возникают на рынке, и продолжать вкладываться в команду.
В начале пути можно не регистрировать бизнес официально. Лучше протестировать идею и сэкономить на налогах. Однако затягивать с оформлением бизнеса тоже не стоит, поскольку штрафы за незаконное предпринимательство высокие, да и организации не хотят сотрудничать с нелегалами.
Во многих регионах России действует правовой режим для самозанятых лиц. Предприниматель может обратиться в налоговую с уведомлением о намерении осуществлять деятельность, подпадающую под действие закона. Или скачать приложение «Мой налог» на официальном сайте и заполнить бланк. Налог на самозанятость уплачивается каждый месяц в размере 4% от суммы выручки при оказании услуг (продаже товаров) гражданам и 6% – при сотрудничестве с организациями.
Предпринимателю, который планирует нанимать сотрудников и расширять домашний бизнес, лучше зарегистрировать ИП. По одним видам деятельности выгоднее выбрать упрощённую систему налогообложения (УСН), по другим – патентный режим. В перспективе можно открыть ООО.
№3. Обратитесь в налоговую
Работать нужно законно. Поэтому перед созданием интернет–магазина нужно сходить в налоговую и зарегистрировать свой бизнес.
Есть выбор: можно стать ИП, ООО или стать самозанятым. Самый выгодный вариант для интернет–магазина – ИП.
- это просто: нужно лишь выбрать код ОКВЭД для розничной торговли и заполнить соответствующее заявление;
- при регистрации не нужно платить пошлину, если это происходит в электронном виде, через МФЦ и у нотариуса;
- не нужно вести бухгалтерию и сдавать отчетность в контролирующие органы;
- выручку с продаж товаров легко вывести с расчетного счета на текущий счет.
Однако минусы тоже есть:
- если бизнес «прогорит», продавец рискует потерять все имущество;
- ИП удобно только для одного человека. В случае, если планируется больше соучредителей, лучше создать ООО.
№5. Оплата и доставка товара
На этом этапе нужно определить, как ваши покупатели будут получать товар: курьером или из пунктов самовывоза.
Если выбор пал на курьерскую доставку, определите, стоит ли нанимать своих курьеров или же можно заказать услуги доставки у логистических компаний.
При выборе первого варианта, доставку можно организовать на самом сайте за 1-3 часа, если он создан на платформе «1С–Битрикс».
В случае, если вы планируете работать с логистической компанией, необходимо заключить договор с выбранной организацией и добавить на сайт своего интернет-магазина их функционал доставки. Это займет от 1 до 3 часов.
Чтобы определить подходящий вариант, определите, куда вы сможете доставлять продукцию:
- ваш город и населенные пункты рядом;
- ваш регион и пара соседних;
- по стране;
- по всему миру.
№8. Настройка онлайн–кассы
Онлайн–касса нужна не всем. Подключать ее необязательно в следующих случаях:
- если вы работаете как самозанятый;
- получаете оплату за товары наложенным платежом через Почту России, где выдают чек;
- имеете действующие договоры с транспортными компаниями, курьеры которых принимают оплату и выдают чеки;
- используете пункты самовывоза, где также выдают чеки;
- используете постаматы для доставки.
Во всех остальных ситуациях, когда оплаты с интернет–магазина поступаю на ваш счет или на счет сотрудников, онлайн–касса нужна.
Еще до подключения онлайн–кассы, ответьте на несколько вопросов.
- Легко ли вашему бизнесу подключить кассу к интернет–магазину. Удобнее будет, если у приобретенной кассы есть интеграция с платформой, на которой создан ваш сайт. Настройка интеграции отдельно влетит в копеечку.
- Как формируются чеки. Если этого не происходит автоматически при оплате на сайте, стоит нанять сотрудника, который будет пробивать чеки вручную.
- Меняются ли запасы товаров на сайте после их продажи и отгрузки на доставку
- Работает ли ваш пункт самовывоза и есть ли возможность с одной кассы выдавать чеки как офлайн, так и онлайн
Из чего состоит продвижение интернет-магазинов
Если говорить в общем, то, чтобы стать профессиональным вебмастером с заслуживающим уважение ресурсом, вам потребуется работать в следующих направлениях:
- Продумать предварительную структуру сайта и стратегию составления контента;
- Предоставить посетителям по-настоящему грамотный проект, где найдется ответ на искомый ими запрос;
- Упростить пользование ресурсом, чтобы потенциальный заказчик мог быстро сориентироваться и, получив желаемый результат, покинул сайт удовлетворенным, а не пошел бродить по другим магазинам со схожими товарами или услугами;
- Постоянный мониторинг результатов и отслеживание основных источников трафика;
- Грамотная оптимизация всего имеющегося на сайте контента;
- Проработка ссылочного профиля, перелинковка, улучшение функционала и многое другое.
Это лишь вкратце то, что нужно будет делать, чтобы продвижение интернет-магазинов дало желаемый результат. Оптимизация сайта – дело, требующее особого подхода и стремления действовать до того момента, пока ваш проект не начнет работать на вас, а не вы на него.
Давайте же разберем все основные пункты SEO-оптимизации сайта, чтобы вы знали, в каком направлении двигаться, чтобы добиться нормальных показателей и получать стабильный трафик из поисковых систем.
Путей у вас два: начать продажи чего-то разумного, доброго, вечного — например, продуктов питания, либо удариться в эксперименты и торговать, допустим, умными ароматизаторами воздуха. Первый вариант — это гарантированный спрос, но и высокая конкуренция. Во втором случае конкуренции не будет вообще, но ваш товар может попросту не зайти покупателям. Поэтому рекомендуем совмещать эти подходы.
Пусть основу ассортимента составляет классика, которую время от времени нужно разбавлять чем-нибудь эдаким, вроде спиннеров или гироскутеров. В общем, не храните все яйца в одной корзине и диверсифицируйте ассортимент. А мы переходим к первой группе товаров, которые будут популярны в розничной торговле 2022.