Все, что нужно знать о продвижении недвижимости онлайн
Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Все, что нужно знать о продвижении недвижимости онлайн». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Можно попробовать так называемую точечную оптимизацию. Я сам придумал этот термин (хотя возможно его используют и другие). Суть точечной оптимизации – не пытаться работать сразу над всем сайтом, а сосредоточиться на нескольких страницах.
Сайт ДО начала моих работ
Важные моменты, о которых следует упомянуть:
- Это был довольно стандартный сайт агентства недвижимости. Главная страница, страница с описанием услуг, блог с «текстами под ключи» (когда смысла нет, пользы нет, зато присутствуют элементарные навыки использования WordStat) и база недвижимости Анапы.
- У ресурса был неплохой дизайн (насколько я могу судить). Как минимум внешний вид не отталкивал. Это уже большой плюс.
- Ссылок почти не было. Исключение – несколько линков с каталогов местных компаний.
- Из ошибок отмечу отсутствие мобильной верстки, которая проходит проверку поисковиков (мобильная версия была, но некоторые элементы отображались некорректно, поэтому поисковики ругались) и карты сайта.
Внешние ссылки на мой пост об инвестициях в жилую и нежилую недвижимость
После публикации лонгрида и индексации, я поставил на страницу несколько десятков ссылок. Почти все они были из комментариев под роликами на YouTube. Я пытался также добавить ссылки в комментарии под постами электронных СМИ, но там они не просто удалялись, они даже не проходили модерацию.
Писал комментарии и ставил ссылки я сам. Это несложная работа, которую за относительно небольшие деньги выполняют постеры. Но это был мой большой эксперимент, я проверял, возможна ли точечная оптимизация, можно ли продвинуть одну страницу, не вкладывая в комплексное SEO. По этой причине я хотел выполнить максимум задач самостоятельно (хотя, как отметил уже выше, мне помогал дизайнер).
Все происходило так: я смотрю ролик (о недвижимости в Анапе их предостаточно на самом крупном выдеохостинге), потом пишу, что мне там понравилось и советую статью в качестве источника дополнительной информации. На несколько десятков ссылок ушло максимум 2 часа.
Зато теперь, через год, я могу точно сказать, что ссылки с YouTube сработали тогда и работают сейчас. Речь идет о правильных ссылках, по которым переходят люди, интересующиеся темой статьи. 30-40 переходов гарантируют заметный SEO-буст, благодаря улучшению поведенческих факторов. Растут позиции, растет целевой трафик из поиска, что опять-таки приводит к улучшению поведенческих факторов.
Подобную тактику я потом использовал не на одном проекте. Не всегда просто найти постера, который бы сделал все правильно. Всунуть ссылочку под первым попавшимся видео – очень легко. Только без интересного полезного комментария от нее нет никакой пользы. Никто не захочет переходить, да и удалят через 3 секунды после публикации.
В заголовке речь идет о внутренней оптимизации. Хотя я рассказываю о внешних ссылках. Дело в том, что ссылки с YouTube я не могу отнести к стандартным работам по внешней SEO-оптимизации. Их может поставить автор поста (и даже лучше, когда комментарии пишет человек, который хорошо изучил тему), их нет смысла контролировать с помощью специальных инструментов для работы с ссылками вроде Ahrefs или SerpStat. Их задача – временное улучшение поведенческих факторов. Поэтому я включаю их в свою точечную внутреннюю оптимизацию.
Как продвинуть агентство недвижимости при создании с нуля
Ваш главный инструмент для продвижения фирмы — это репутация. Конечно, ее нужно заработать. Придумайте выгодные акции, задействуете несколько рекламных каналов: баннеры, объявления в СМИ и реклама в интернете. Проанализируйте, что работает лучше и развивайтесь в этом направлении.
Лучшая реклама — это рекомендации других клиентов. Здесь есть несколько важных правил.
- Предупредите страхи клиентов. Это можно сделать на сайте. Четко распишите услуги и их стоимость, отдельное поле отведите под те, что реализуются бесплатно. Расскажите, какие проблемы поможет решить сотрудничество с вами, например:
- Сэкономит время на подбор вариантов или поиск покупателей, арендаторов
- Защитит ваши интересы, поскольку договоры составляет юрист, специализирующийся в сфере недвижимости
- Исключить переплату : клиент платит только за предоставленный сервис. Он ничего не теряет по сравнению с самостоятельным поиском, напротив выигрывает по качестве, ассортименту и стоимости
- Отличайтесь! Оцените конкурентов, подумайте, какие бонусы вы можете им предложить и превратите их преимущества.
- Будьте полезными. Публикуйте на сайте и в группе полезные материалы. Например, юридические советы и иную актуальную информацию.
Реклама тестировалась в двух форматах — «Карусель» и стандартная рекламная запись в ленте новостей Facebook.
Тестировали таргетинги.
1. Недавно помолвленные, новобрачные. Поведенческая настройка рекламного кабинета — учитывает пользователей, которые за последнее время меняли семейный статус. Настройка показала себя средне: 10 заявок по 494 ₽.
2. Родители с детьми 0–5 лет. Гипотеза заключалась в том, что родители маленьких детей «созрели» до того, чтобы переехать в собственную квартиру. К сожалению, данная гипотеза не подтвердилась — из малочисленных лидов (две заявки по 1 100 ₽) не было ни одного выхода на подбор.
Роль исследований рынка в продвижении объектов недвижимости
Прежде чем создавать свое дело, первое, что следует предпринять – исследовать рынок. На что именно маркетологи обращают внимание при изучении состояния рынка недвижимости?
В маркетинговое исследование входит не только сбор информации, ее изучение и статистика, но еще и общение с участниками рынка (экспертами).
К примеру, необходимо проанализировать ценовую ситуацию на рынке для того, чтобы маркетолог мог определить среднюю стоимость жилья для продажи либо подобрать для клиента наиболее подходящий по стоимости вариант. В этом случае специалисту придется изучить среднюю стоимость недвижимости за определенный период времени со сделок, которые были закрыты (на вторичном рынке, первичном), а также разграничить их по типу объекта, району и другим моментам.
Помимо этого маркетологу следует оценить состояние рынка, покупательную способность, спрос и предложение, экономическую ситуацию в стране и ликвидность объектов недвижимости.
Нужно понимать, что одного исследования текущего положения на рынке мало, необходимо сделать правильный прогноз относительно изменений, которые будут в ближайшем будущем. Для этого нужно наладить прямой контакт с банками, юристами, ипотечными брокерами, риэлторами и другими специалистами. Все, что связано с изменениями в законе, ставках, механизме работы государственных органов лучше узнавать у профессионалов.
Если проанализировать поисковую выдачу по запросу «купить квартиру», на первой странице мы увидим только сайты агрегаторов. Только Циан, Яндекс.Недвижимость и подобные им ресурсы. По наиболее популярным и часто запрашиваемым ключевым словам присутствовать будут именно такие ресурсы, и данный факт обусловлен исключительно алгоритмами ранжирования. Все больше ниш занимают сайты-агрегаторы, поисковые системы в коммерческих тематиках отдают им предпочтение, так как они могут предоставить пользователю больший выбор, нежели самостоятельный сайт с ограниченным ассортиментом. Например, Циан собирает предложения с массы ресурсов, и, разумеется, он дает лучшее представление о рынке, чем сайт отдельного ЖК. На первый взгляд может показаться, что продвигаться в органической выдаче нет смысла. Конкурировать с вышеупомянутыми монстрами действительно очень сложно, если нет опыта продвижения в данной нише. Но годы экспериментов и практики позволили нам разработать эффективный метод, которым мы и собираемся поделиться.
Временной цикл покупки квартиры составляет около полугода, поэтому подключение всех каналов – обязательный процесс для продажи объекта. Путь пользователей, приводящие в итоге к покупке, тернист и разнообразен. Человек сначала может ознакомиться с информацией на сайтах-агрегаторах. Он будет изучать рынок, расположение объектов, стоимость, метраж и так далее. На этом этапе пользователь может задавать поисковой системе общие и неточные запросы – «купить квартиру», «квартира в москве». Это несформированный спрос «холодного покупателя». Он только присматривается, еще даже не выбрав район, не зная желаемый метраж и количество комнат. Впоследствии покупатель уточняет запрос, он может остановиться на апартаментах на юге или двушке на западе. Это все еще не наш покупатель, надо дождаться, когда наше предложение в чем-то совпадет с его спросом.
Через некоторое время спрос нашего будущего покупателя приобретает более сформированный характер, он уже лучше понимает, что и где хочет купить. Появляются запросы «двухкомнатная квартира марьино» – здесь больше конкретики, пользователь становится «горячим», он готов к покупке. На этом этапе огромную роль играет SEO, у сайта есть возможность пробиться через сонм агрегаторов и вырваться в ТОП, тем самым заполучив недорогую и качественную аудиторию.
В редких случаях пользователь заранее знает характеристики искомого объекта и сразу «бьет» точно цель, используя запросы со сформированным спросом. И в этом случае отсутствие SEO-оптимизации приведет к потере покупателя, которого можно заполучить практически без трат на рекламу.
Исходя из нашего опыта, бюджет на продвижение для сайта застройщика или ЖК начинается от 55 000 в месяц, на контекст же в среднем тратится порядка миллиона рублей. Разница в бюджете значительна, использование параллельно двух каналов поможет привлечь разную аудиторию, а также поддержать внимание к ЖК на пути пользователя до покупки.
Преимущества продвижения риэлторской компании
- Почему для раскрутки и сайта агентства и самой компании стоит выбирать именно СРМ?
Применение системы позволяет работать не только с архивными сведениями, но и осуществлять активное обновление базы с данными, а все выполняемые манипуляции будут отражены в архиве самой программы. При необходимости можно будет ознакомиться с ранее совершенными действиями для последующего анализа и составления статистики.
Другими словами, проводя продвижение сайтов агентств недвижимости, в любой момент можно посетить историю и ознакомиться с интересующими Вас вопросами. Помимо всех перечисленных положительных моментов СРМ обладает еще рядом дополнительных и немаловажных функций.
- Есть возможность использовать мультилистинг.
- При необходимости можно сделать автоматическую выгрузку сведений в виде объявлений на сайт о продаже и покупке недвижимости.
Напомним, что мы начали работы в июле 2019 года и к маю 2020 года получили следующие результаты:
-
Подписчики: 4605
-
Лайки: 2435
-
Сохранения: 515
-
Репосты: 107
-
Комментарии: 232
-
Обращений в Direct: 43
В начале 2020 главными задачами SMM-продвижения остались привлечение пользователей в профиль и рост обращений на запрос услуг.
По таргетированной рекламе мы работали в следующих направлениях:
-
Сделали акцент на ипотечном кредитовании, запустили посты на продвижение с актуальными вопросами по ипотеке (например, ипотека под 6,5%).
-
Обновили похожую аудиторию, которая показывала эффективный результат для продвижения, а также аудиторию с интересами «Ипотека».
-
Создавали промопосты, продвигая наиболее успешные публикации для получения дополнительного охвата.
-
Обновили рекламные креативы. Подготовили объявления для ленты и сториз с триггером про последствия вынужденных «каникул» из-за режима самоизоляции для рынка недвижимости. Объявления такого характера быстро набрали обороты и показали отличный результат — объявление с таким призывом в сториз набрало 868 кликов по 2,01р.
-
Запрос Регион опалубка б/у Украина полиглот Украина колесные диски Екатеринбург рабица сетка Москва Запрос Регион курс валюты Кемерово вакансии Екатеринбург форд цена Чебоксары то ниссан Москва Как правило, они продвигаются по остаточному принципу, т.к. непосредственно продажи происходят через сайты объектов агентств недвижимости. Однако, сайты застройщиков оптимизируются для собственных отделов продаж по витальным (с названием компании, названиями строящихся объектов) запросам и ключевым словам, направленным на поиск новых объектов. Подобные сайты ставят целью поддержку продаж, создания имиджа надежного девелопера у потенциального покупателя и желания купить недвижимость. В данном случае важно визуальное оформление — планы, фотографии строящихся и сданных объектов, упоминания в прессе, отзывы. Также очень важно маркетинговое «вкусное» описание новых предложений и ссылки на лендинги конкретных объектов. Отчетность застройщика за последние годы является важным фактором выбора для конечного пользователя. Резюмируя, можно сказать, что продвижение сайтов застройщиков больше носит имиджевый характер и поддерживает основной канал продаж.
Новые клиенты и заявки в процессе обучения!
Хотите узнать, как привлечь максимальное количество клиентов? Посетив наши курсы, вы научитесь делать это с минимальными финансовыми затратами! На каждом этапе обучения ваши результаты будут оцениваться ведущими высококвалифицированными специалистами школы. Вам будет предоставлена вся необходимая база знаний.
Записавшись на курс «ГУРУ SEO», вы узнаете, как на самом деле должен работать бизнес в интернете. Где брать реальных клиентов, независимо от стоимости вашего предложения. Мы будем полностью участвовать в процессе продвижения сайта агентства недвижимости и разработке всей интернет-маркетинговой концепции.
Этап № 5. Внешнее продвижение. Платные инструменты
⇑ Платные ссылки – это дополнительный, а не основной инструмент SEO
- Подготовка статей для внешнего продвижения.
- Формирование анкорного листа.
- Настройка и запуск сервисов Miralinks, Gogetlinks и пр.
- Создание информационного пула из сайтов-доноров.
- Разработка вспомогательных ресурсов для генерации дополнительного трафика.
Кaк oткpыть pиэлтopcкyю фиpмy, кoтopaя нaчнeт пpинocить дeньги в ближaйшee вpeмя? Бeз дoлжнoгo плaниpoвaния — никaк. Чтo имeннo дoлжeн включaть типoвoй бизнec-плaн pиэлтopcкoгo aгeнтcтвa? Paccмoтpим глaвныe пoзиции.
📌 Дoлгocpoчныe и кpaткocpoчныe цeли aгeнтcтвa, eгo миccия.
📌 Кpaткoe oпиcaниe вaшeгo бизнeca и eгo вoзмoжнocтeй.
📌 Oпиcaниe ycлyг и кoнкypeнтныx пpeимyщecтв.
📌 Кpaткoe oпиcaниe цeлeвoгo pынкa и cтpaтeгии eгo ocвoeния.
📌 Ceбecтoимocть ycлyг aгeнтcтвa, цeнooбpaзoвaниe.
📌 Mapкeтингoвaя cтpaтeгия, пpoгpaммы мapкeтингa, пoзициoниpoвaниe.
📌 Cтpaтeгии cбытa и пpoдaж, иx пpoгнoз.
📌 Cтpaтeгичecкиe пapтнepы.
📌 Кaлeндapный плaн дeятeльнocти aгeнтcтвa.
📌 Opгaнизaциoннaя cтpyктypa и штaтнoe pacпиcaниe.
📌 Финaнcoвый плaн: плaнoвый бaлaнc, пpoгнoз пpибылeй и yбыткoв, дeнeжныe пoтoки, aнaлиз бeзyбытoчнocти и финaнcoвыe пoкaзaтeли.
Пpидepживaйтecь плaнa, нe cтecняйтecь oбpaщaтьcя зa кoнcyльтaциями и yпopнo paбoтaйтe — вce пoлyчитcя.
Конечно, подбор запросов – это один из важнейших этапов в продвижении. Именно список запросов определит направление, в котором будут работать оптимизаторы. Ошибки на этом этапе могут привести к потерям во времени и финансах, не говоря уже об упущенной выгоде. Мы всегда проходим этот этап вместе с клиентом. Специалист-риелтор предоставляет нам список долгосрочных проектов, список услуг компании, формулирует конкурентные преимущества своей компании. На основе этого костяка мы формируем обширное семантическое поле. Для подбора запросов мы используем данные WordStat и базу Букварикс 2.7, специальные макросы для выборки и очистки запросов, анализируем прогнозную эффективность запроса и будет ли он трафикогенерирующим. Отобранный список из нескольких сотен запросов окончательно утверждает клиент.
Последующая работа в целом не имеет ярко выраженной отраслевой специфики — этап технического аудита и коррекции программной платформы, работа с метатегами и текстами, воздействие на внешние факторы ранжирования, лежащие за пределами вашего сайта. Обо всем этом можно почитать подробнее в разделе «Продвижение сайтов».
Похожие записи: