Как рассчитать прибыль от продаж и 55 способов её увеличения

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как рассчитать прибыль от продаж и 55 способов её увеличения». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.

Прибыль является одним из обобщающих показателей работы организации, характеризующим эффект (результат) ее финансово-хозяйственной деятельности. C финансовой точки зрения прибыль отражает сумму превышения доходов организации над его расходами.

Целевая сумма прибыли

Целевая сумма прибыли (target profit, purpose-oriented profit) — плановая сумма прибыли, обеспечивающая ее увязку с целями развития предприятия в предстоящем периоде. Основой этого метода планирования является предварительное определение потребности в собственных финансовых ресурсах, формируемых за счет прибыли, остающейся в распоряжении предприятия (чистой прибыли). Расчет ведется по каждому элементу этой потребности (производственное развитие; выплата дохода владельцам имущества; участие в прибыли персонала и т.п.). Суммарная потребность в средствах, формируемых за счет прибыли, остающейся в распоряжении предприятия, представляет собой целевой размер чистой прибыли предприятия в плановом периоде.

Ограничения «Маржинальной прибыли»

Хотя маржинальная прибыль и является полезным и популярным соотношением для оценки прибыльности компании, но как и любая финансовая метрика или соотношение, она сопровождается определенными сопутствующими ограничениями, которые должен учитывать каждый инвестор при рассмотрении доходности компании.

В то время как маржинальная прибыль может быть очень полезна для сравнения компаний друг с другом, её следует использовать только для сравнения компаний в той же отрасли и, в идеале, с аналогичными бизнес-моделями и доходами. Компании в разных отраслях могут часто иметь совершенно разные бизнес-модели, что собственно подразумевает очень разную прибыль, таким образом, сравнение их маржинальной прибыли относительно бессмысленное занятие. Например, компания торгующая предметами роскоши может часто иметь высокий процент прибыли на своих изделиях, имея низкие запасы и относительно низкие накладные расходы, получая скромный доход при сохранении высокой маржинальной прибыли. С другой стороны, производитель потребительских товаров может иметь низкий процент маржинальной прибыли при наличии высоких запасов и относительно высоких накладных расходов из-за необходимости увеличения рабочей силы и большего объема пространства. Таким образом, потребительская компания может иметь очень высокие доходы при относительно низкой маржинальной прибыли.

Также маржинальная прибыль не очень полезна при рассмотрении компаний, которые теряют деньги, поскольку они не имеют прибыли.

Вариации «Маржинальной прибыли»

Одним из таких изменений является валовая маржинальная прибыль, которая делит валовую прибыль (выручку за вычетом стоимости проданных товаров, включая рабочую силу, материалы и накладные расходы) на заработанный доход. Этот вариант связан с определенными ограничениями, например, что управляющие часто не могут иметь большого контроля над стоимостью материалов, поэтому валовая маржинальная прибыль менее полезна для определения качества управления. Кроме того, в отраслях без производственного процесса отсутствует или минимальная себестоимость продаж, поэтому валовая прибыль является наиболее полезной при рассмотрении компаний, которые фактически производят товары.

Одной из особенно популярных вариаций маржинальной прибыли является операционная маржинальная прибыль, которая делит операционную прибыль (выручка минус продажа, общие и административные расходы) на доходы.

Инвесторы и аналитики могут часто использовать маржинальную прибыль до вычета налогов, которая делит доналоговый доход (выручка без вычета налоговых издержек) на доходы.

С 01.01.2022 при расчете налога на доходы физических лиц применяется вычет в размере 14 МРП.

Все выплаты, кроме трудового дохода, регулируются внутренними правилами компании. Таким образом, список лиц, имеющих право на получение материальной помощи для работы один раз в год, устанавливается приказом. Размер поощрения и основания для предоставления денежной компенсации законом не ограничены. Ограничиваются только суммы, не облагаемые налогом. Таким образом, для каждого работника не облагается налогом и страховыми взносами материальная помощь в размере 4 000 рублей в 2022 году, независимо от причины выплаты. Другими словами, 4 000 рублей — это лимит, применяемый к каждому работнику за один платежный период.

Финансовая поддержка — это вид финансового участия организации или государства в жизни гражданина, оказавшегося в необычной жизненной ситуации, требующей определенных затрат. Согласно действующему законодательству, финансовая поддержка может быть:

Нормативный метод планирования прибыли предприятия

Позитивная экономическая теория и практика являются объективными, то есть основанными на фактах. Позитивный метод фокусируется на анализе экономической статистики и данных, а также на выводах, основанных на этих показателях (например, позволит ли корпоративный рост увеличить дивиденды акционеров).

Нормативный метод субъективен и направлен на то, чтобы определить, каким будет экономическое будущее компании или инвестора. То есть нормативная практика представляет собой форму оценки стоимости, которая может вводить субъективные мнения в учет (например, что будет, если компания повысит процентные ставки для поддержания корпоративного роста). Нормативное планирование касается будущих событий, а не прошлых данных.

Позитивный метод лучше всего использовать для объяснения прошлых финансовых событий, а также текущего финансового состояния. Этот метод обычно применяют для создания финансовых документов, балансовых отчетов или отчетов о движении денежных средств.

Нормативный метод лучше всего использовать при выработке будущей экономической политики. Поэтому планы компании или рыночные стратегии, включенные в бизнес-планы, можно рассматривать как нормативные.

---

Цена, по которой инвестор продает инвестиции. Выходная точка обычно определяется как часть преднамеренной торговой стратегии, предназначенной для снижения инвестиционного риска и отчуждения эмоций из торговых решений. Стратегии выхода используются практически всеми специалистами в области финансов и является ключевым компонентом успешных сделок.

Например, инвестор решает купить 100 акций XYZ по цене 33 долл. США. Прежде чем покупать акции, он решает, что он продаст их, если цена упадет до 30 долларов за акцию. Таким образом, он заранее знает, что его максимальная потеря или его риск будут ограничены 300 долларами или 9%-ной потерей. Инвестор также выбрал бы точку выхода в случае увеличения цены акции, скажем до $40. Решение всего это заранее может помочь уберечь инвестора от слишком долгого нахождения в позиции в любом направлении. С другой стороны, многие инвесторы считают плохой практику продаж, если фундаментальная ситуация компании не ослабевает.

Маржинальная прибыль (Рентабельность)

---

Маржинальная прибыль является частью категории коэффициентов доходности, рассчитанная как чистая прибыль, деленная на выручку, или чистая прибыль, деленная на продажи. Чистый доход или чистая прибыль могут быть определены путем вычитания всех расходов компании, включая эксплуатационные расходы, материальные затраты (включая сырье) и налоговые издержки, от общей выручки. Маржинальная прибыль выражается в процентах и, по сути, измеряет, сколько от дохода каждого доллара компания фактически сохраняет в прибыли. Таким образом, 20-процентная рентабельность означает, что у компании есть чистый доход в размере 0,20 доллара США за каждый доллар от общего заработанного дохода.

Хотя существует несколько различных видов прибыли, включая «маржу валовой прибыли», «операционную маржу» (или «маржу операционной прибыли»), « маржу прибыли до вычета налогов» и «чистую маржу» (или «маржу чистой прибыли»), долгосрочная «Маржинальная прибыль» также часто используется просто для обозначения чистой маржи. Метод расчета маржинальной прибыли (когда термин использован таким образом) может быть представлен следующей формулой:

Маржинальная прибыль = Чистый доход / Чистые продажи (выручка)

У других типов маржинальной прибыли есть различные способы вычисления чистого дохода, чтобы разбить доход компании по-разному и для различных целей.

Маржинальная прибыль аналогична, но отличается от термина «процент прибыли», который делит чистую прибыль от продаж на стоимость проданных товаров, чтобы помочь определить сумму прибыли, которую компания производит при продаже своих товаров, а не сумму прибыли, которую компания получает относительно ее общих расходов.

Редко могут быть выделены отдельные цифры компании (например, выручка или расходы), которые говорят о прибыльности компании, да и рассмотрение прибыли компании, часто не показывает всю историю. Увеличение прибыли это хорошо, но увеличение не означает, что улучшается рентабельность компании. Например предположим, что в один год выручка компании A составила 1 миллион долларов США, а ее общие расходы составили 750 000 долларов США, при этом ее рентабельность составляет 25% ($ 1M — $ 0,75M / $ 1M = $ 0,25M / $ 1M = 0,25 = 25%). Если в течение следующего года её доход увеличится до 1,25 млн. долл. США, а её расходы увеличились до 1 млн. долл., её прибыль составит 20% (1,25 млн. Долл. США — 1 млн долл. США / 1,25 млн. Долл. США = 0,25 млн. Долл. США / 1,25 млн. Долл. США = 0,20 = 20%). Несмотря на то, что её доход увеличился, рентабельность компании A уменьшилась, поскольку расходы увеличились быстрее, чем доходы.

Точно так же увеличение или уменьшение расходов компании не обязательно указывает на то, что рентабельность компании улучшается или ухудшается. Предположим, что выручка и расходы компании B за один год составляют 2 миллиона долларов и 1,5 миллиона долларов США соответственно, что составляет 25 процентов прибыли. В следующем году компания проводит некоторую реструктуризацию, сокращая расходы, устраняя производственную линию, тем самым уменьшая общий доход. Если выручка и расходы компании B в следующем году составляют 1,5 млн. Долл. США и 1,2 млн. Долл. США соответственно, тогда ее рентабельность составляет 20%. И несмотря на то, что компания B смогла существенно сократить свои издержки, её маржинальной прибыль пострадала, поскольку ее выручка сократилась быстрее, чем ее расходы.

Как рассчитать прибыль от продаж

Для расчета прибыли от продаж нужно знать в первую очередь размер выручки от реализации продукции или услуг. Между выручкой и прибылью прямая зависимость: чем больше выручки заработала компания, тем больше будет ее прибыль.

Выручка рассчитывается как произведение цены единицы товара (Ц) на общее количество проданной продукции (V):

В = Ц х V

Если компания реализует большой ассортимент продукции, то для расчета итоговой выручки нужно сложить произведения цен товаров и их объема продаж по каждой позиции:

В = Ц1 * V1 + Ц2 * V2 + …

В состав выручки не входят косвенные налоги и сборы (налог на добавленную стоимость, акцизы). Несмотря на то что они включены в цену продукции, фактически они не являются доходами организации, так как в дальнейшем перечисляются в бюджет. Также из выручки вычитаются ретро-бонусы (скидки, предоставляемые дилерам за выполнение определенных требований по объемам реализации продукции).

Следующий показатель, участвующий в расчете прибыли от продаж, – полная себестоимость товаров или услуг. Расходы, которые компания имеет право отнести на себестоимость продукции, перечислены в Налоговом кодексе РФ. Среди них – материальные затраты, оплата труда, амортизация и прочие издержки.

Таким образом, предприниматель может рассчитать прибыль от продаж по формуле:

П = В – С = V * Ц – С,

где

П – прибыль от продаж,

В – выручка от реализации,

С – полная себестоимость,

V – объем продаж,

Ц – цена за единицу продукции.

Расчет прибыли от реализации услуг осуществляется по аналогичной формуле.

Рассмотрим на примере, как посчитать сумму прибыли от продаж.

ООО «ОША-групп» продала за год 2000 товаров по цене 1500 рублей за единицу. Полная себестоимость всей реализованной продукции составила 1 700 000 рублей.

Разновидности направленного маркетинга

Именно целевой маркетинг дает возможность напрямую взаимодействовать с конкретными потребителями, привлекать новых покупателей и эффективно удерживать старых. Общую целевую стратегию продвижения можно условно разделить на 4 ведущих направления:

• Демографическое. Применяется наиболее часто, затрагивает базовые потребительские характеристики. Половозрастная принадлежность, наличие образования и тому подобное. Так например, если предприятие выпускает одежду для женщин, его реклама будет ориентирована на представительниц прекрасного пола.
• Поведенческое. При реализации такой стратегии учитываются особенности поведения потребителей относительно социальной составляющей окружения. Как ведут себя покупатели, каким образом реагируют на продукт от определенной торговой марки. Основное значение здесь имеют сформированные привычки клиентов совершать приобретения (на что они готовы тратить свои кровные). Допустим, если продающая организация предлагает товары для активного отдыха, ее реклама будет показываться людям, ведущим соответствующий образ жизни.
• Психологическое. Эта разновидность направленного маркетинга подразумевает изучение психологического портрета потребителя, его финансовые возможности, личностные качества и даже подверженность эмоциям. Например, дорогостоящие ювелирные украшения или автомобили будут рекламироваться среди пользователей с достатком выше среднего. Подарки ручной работы в эксклюзивной упаковке целесообразно предлагать женщинам, которым свойственна эмоциональность и так далее.

Выбор целевых сегментов

На предыдущем этапе было произведено выделение потребительских групп, для которых можно сформировать уникальные коммерческие предложения с учетом потребностей и предпочтений. Однако охватить все сегменты из-за лимитированных ресурсов невозможно. Поэтому теперь продавцу предстоит определить конкретную аудиторию (ее часть) с целью разработки и запуска максимально эффективной рекламной кампании. Опираться в этом вопросе нужно на:

• Число потенциальных покупателей в рамках выбранной группы.
• Возможность ее расширения.
• Предполагаемый объем прибыли.
• Численность компаний-конкурентов, выступающих на рынке с аналогичным продуктом.
• Отношение клиентов к товару/услуге, предлагаемому конкурентами.

Чтобы выделить определенный сегмент на стадии планирования направленного маркетинга, следует:

1. Оценить вероятные риски, которые сопутствуют организации продаж для каждой подходящей группы.
2. Определить требования для самого продукта и процесса его реализации.
3. Оценить привлекательность предлагаемого продукта на фоне аналогичных предложений.
4. Спрогнозировать поведение компаний-конкурентов при появлении новой продающей организации.
5. Рассчитать будущую прибыль, которую компания получит от реализации продукта. В идеале доход от продаж должен полностью перекрывать затраты на изготовление продукции/оказание услуг.

Как определить эффективность ценовой политики?

Эффективность ЦП компании определяется следующими путями:

• Соответствие выбранной ценовой политики финансовой стратегии организации.
• Реализация поставленных целей. К примеру, компания желает максимально увеличить показатели сбыта. Подбирается соответствующая ценовая политика. По прошествии времени анализируется, насколько увеличился рынок сбыта. Если показатель достиг поставленных целей, выбранная ЦП считается эффективной.
• Успешность реализации продукции. Основная цель использования ЦП – увеличение продаж товара. Если продукцию не удается реализовать по установленной стоимости, ценовую политику нельзя назвать эффективной.
• Гибкость ценовой политики.
• Влияние установленных цен на показатели рентабельности.
• Влияние ЦП на конкурентоспособность организации, укрепление ее позиций на рынке.
• Обеспечение финансовой устойчивости.
• Адекватность стоимости качеству продукции.
• Сбалансированность цен.

При анализе эффективности ценовой политики нужно принимать во внимание основные показатели успешности деятельности предприятия: рентабельность, уровень продаж, конкурентоспособность, увеличение дохода.

Прежде всего, стоит разобраться в сути вопроса, чтобы лучше понимать его в дальнейшем. Это поможет лучше сконцентрироваться на предмете изучения. Итак, ознакомимся с особенностями главного вопроса.

Все указанные в этом материале способы расчета цены нужны для того, чтобы грамотно задать стоимость товара или услуги. Их цель заключается в том, чтобы завладеть сегментом рынка, сделать выпускаемый продукт конкурентоспособным, посчитать объемы продаж, а также вычислить количество прибыли, которую он может принести. От этого зависит рентабельность компании и стабильность ее работы.

Существует ряд факторов, которые оказывают непосредственное влияние на прейскурант. Это целевая аудитория, количество игроков на рынке, уровень налогообложения.

Первые дрогери появились в Германии. Это произошло в 1970-х годах на волне развития супермаркетов и дискаунтеров с продовольственными товарами. Тогда немецкие предприниматели сделали ставку на небольшие магазины с быстро продаваемым товаром, для которого не нужны особые условия хранения. В Европе идея прижилась и активно реализуется до сих пор. И это несмотря на то, что ассортимент дрогери во многом схож с обычными супермаркетами. В чем же секрет? Иногда дрогери могут предложить более выгодную цену, но чаще все дело в доступности товаров. Вряд ли кто-то поедет за одним чистящим средством через весь город, чтобы попасть в супермаркет. Человеку удобнее сходить в магазин рядом с домом. Поэтому главное преимущество формата дрогери – выгодное расположение. 80% оборота таких магазинов составляют покупки постоянных клиентов, проживающих рядом.

На сегодняшний день в Германии насчитывается более 9 тысяч дрогери. Для сравнения – в 2017 году в России зафиксировано 96 магазинов таком формате. Как видите, потенциал рынка достаточно большой. По мнению аналитиков, в 2017 году нехватка магазинов дрогери в нашей стране составляет около 60%.

Затраты и окупаемость

Дрогери формируют свою прибыль за счет активного товарного оборота и невысокой наценки. Посчитать доход достаточно сложно, потому что он зависит от площади магазина, ассортимента, ценовой политики, потребительского потенциала и других параметров. По данным опытных дрогери-операторов, чистая прибыль с одного квадратного метра торговой площади составляет около 20 тыс. рублей в месяц. Это значит, что торговый зал 100 кв.м. будет приносить в месяц около 200 тыс. рублей. Обращаем внимание, что это показатель чистой прибыли, которая остается в распоряжении предпринимателя за вычетом всех расходов.

Ключевые показатели бизнеса:

• Первоначальные вложения: 600 тыс. рублей

• Средний чек: 400 рублей

• Число посетителей за месяц: 1 000 человек (или 33-34 человека в день)

• Ежемесячный оборот: ≈ 400 тыс. рублей

• Ежемесячные расходы: 180-200 тыс. рублей

• Чистая прибыль: ≈ 200 тыс. рублей

• Срок окупаемости: 3-6 месяцев

• Рентабельность: 80-100%

Похожие записи:

• Госпошлина за замену водительского удостоверения
• Новые счета для зачисления платежей в республиканский и местные бюджеты
• ПФР и ФСС РФ объединяются. К чему готовиться работодателям